Известные медиа-персоны забирают рынок у инфобизнесменов. 7 советов новичкам!

Рынок онлайн образования включает в себя дошкольное и школьное образование, университеты и различные курсы по повышению квалификации и профессиональной переподготовке, бизнес-образование и инфобизнес — различные курсы, которые обучают людей навыкам, мотивации, спорту, отношениям и т.д.

Данная статья посвящена сегменту инфобизнес. В последние годы, это направление очень активно развивается в России. Несмотря на то, что существует множество негативных статей и отзывов о «продавцах воздуха», это никак не влияет на успех различных инфобизнесменов.

Почему повышается спрос на инфопродуткы?

Сегодня наступили времена быстрых изменений, изменилась скорость жизни. Система, которая подразумевала одно фундаментальное образование, которое обеспечивает работой на всю жизнь, больше не работает. Чтобы оставаться на плаву в любой профессии, необходимо постоянно получать новые знания. Короткие информативные курсы, которые выдают сжато полезную информацию о том, как овладеть тем или иным навыком, в условиях ограниченности временного ресурса становятся спасением.

«Вечно» актуальные темы: как использовать социальные сети для продвижения, как выступать, как привлечь траффик клиентов, как получать мотивацию и не выгорать на работе, как вести переговоры, как продавать, как себя презентовать … этот список можно продолжать бесконечно, всему этому не учат в высших учебных заведениях! Более того содержание подобных курсов меняется каждый год, невозможно однажды научиться продвижению в социальных сетях, меняются тренды, алгоритмы и т.д.

Большую долю рынка инфобизнеса забирают компании, которые консолидируют на своих ресурсах известных тренеров и лучших спикеров. Из-за большой конкуренции на рынке генерировать постоянный поток слушателей становится все сложнее и сложнее, интересной темой уже никого не привлечь.

Главным конкурентным преимуществом становится личный бренд, тренеры своей персоной должны побуждать потенциальных слушателей купить курс.

Бизнесмены, развивающие площадки инфобизнеса, быстро уловили этот тренд, и сегодня ведущими курсов активно становятся медийные люди. Некоторые звезды организовывают свои онлайн школы «актерского мастерства», «вокала», «журналистики», «предпринимательства» и т.д. Других известных персон активно «вербуют» компании по продаже курсов. Известные личности все чаще мелькают в таргетированной рекламе. Выбирая из двух курсов по актерскому мастерству, человек с большей вероятностью кликнет на баннер со знакомым лицом. Известность формирует лояльность потенциальных слушателей.

Не медийным бизнес-тренерам становится все сложнее привлечь к себе внимание и набирать группы, вложения в рекламу и настройки авто воронок все чаще становятся «сливом» больших бюджетов.

Мы сейчас не можем говорить о качестве контента, который предоставят известные персоны, но однозначно можно сказать, что часть рынка они на себя перетягивают.

Что же делать другим тренерам, которые хотят запустить свои авторские курсы по различным направлениям?

1. Договариваться на партнерские программы с крупными платформами онлайн образования. Они сегодня становятся маркетплейсами для инфопродутков. В одиночку, если ваш личный бренд еще не такой популярный, пробиться будет очень сложно. Процент за сотрудничество с такими площадками будет волне сопоставим с рекламными бюджетами, также вы минимизируете риски и денежные потери.
2. Самостоятельно развивать лояльную аудиторию, давать бесплатно полезный и ценный контент в виде видео и статей.
3. Выступать и заявлять о себе при любой возможности.
4. Уметь быстро доказывать свою экспертность, иметь много реальных успешных примеров результативности ваших продуктов. Если их пока мало, надо сконцентрироваться на их наработке. В будущем рынок достанется тем, кто приносит практическую пользу слушателям.
5. Использовать «старинные» методы продаж, о которых сегодня многие начинают забывать: живые контакты с потенциальными клиентами, живые звонки, онлайн встречи.
6. При формировании инфопродуктов отдавать предпочтение развитию навыков, которые могут повысить профессионализм человека и его ценность на рынке.
7. Развивать партнерские программы, агентские схемы вознаграждений за рекомендации и коллаборации с другими инфобизнесменами.

В целом позитивная тенденция рынка говорит о том, что любая компания рынка B2B или B2C может сделать обучение навыкам, связанным с продуктом компании, своим каналом коммуникации с потенциальными клиентами. Бизнес уже давно использует это, но возможно настало время пересмотреть свои инфопродукты и выйти к потребителю с новыми интересными и востребованными темами.

Полина Правда