Осознанное партнерство

©

Что такое «партнерские сессии» и почему сегодня это новый актуальный тренд, «Бизнес.Сибирь» обсудил с Управляющим партнером компании «ЮрИнвест» Антоном Крючковым.

— Антон, расскажите кратко о том, что сегодня представляет собой компания «ЮрИнвест» ?

— Наша компания создана в 2007 году, основная специализация — корпоративное право, налоговое право, разрешение споров. Последние годы штат компании стабильно превышает 15 человек, а ключевые сотрудники компании имеют не только юридическое, но и бизнес-образование (президентская программа, MBA). И нужно отметить, что в следующем году мы будем праздновать уже солидный юбилей — 15 лет.

— Причины, по которым возникают корпоративные споры?

— Мы много лет занимаемся корпоративными спорами, и примерно в 8 случаях из 10 наблюдаем такую ситуацию, когда причиной конфликта становится рассинхронизация во взглядах и понимании «картины бизнеса» партнерами. На старте бизнеса такие различия часто не столь заметны. Но, когда дело касается принятия решений, в том числе в вопросах распределения прибыли или развития бизнеса, то здесь разногласия могут стать, а чаще всего становятся, принципиальными. И дело не в том, что партнер плохой. Чтобы предотвратить такие конфликты, нивелировать риски конфликта и следует разобраться с вопросах заранее, понять истинные намерения и цели каждого «на берегу».

— Каким образом можно заранее снизить риски партнерского бизнеса ?

— Казалось бы — проще простого: договориться и оформить эти договоренности. Но здесь могут возникнуть сложности, потому как в рамках беседы партнерам бывает неудобно говорить о каких-то вещах, некогда, неясно, о чем конкретно вести речь, как оформить и закрепить договоренности. И формула «договориться и оформить» дает сбой. Сегодня партнеры все чаще используют новую технологию — партнерские сессии.

— Партнерские сессии — новый тренд. Что это такое?

— Партнерская сессия — технология организации беседы совладельцев бизнеса. Беседу проводит архитектор бизнес-партнерств. Обсуждение происходит по всем волнующим вопросам партнеров, в том числе по поводу юридических аспектов совместного ведения бизнеса, а также общих целей, принципов, сценариев будущих событий и правил поведения. Эта технология делает такое обсуждение структурированным и доводит до результата.

Партнерская сессия может проводиться в формате личного присутствия или онлайн.

— Архитектор бизнес-партнерств — это?

— Если сухо, то функции архитектора бизнес-партнерства (модератора партнерской сессии): задавать неудобные вопросы, не принимать обтекаемые ответы, фиксировать весь разговор в партнерское соглашение.

— Зачем необходимо партнёрское соглашение?

— Для внесения ясности и конкретизации вопросов и спорных аспектов, с которыми могут столкнуться бизнесмены, во избежание недосказанности, недопонимания и потенциальных конфликтов. Для обсуждения общих целей и анализа деятельности, способов управления и взаимных требований.

Партнерская сессия – это технология структурированного обсуждения совладельцами вопросов управления бизнесом. Это построение будущих сценариев и принципов решений, это детальная проработка договоренности о совместной деятельности.

— В каких ситуациях следует рассмотреть проведение партнерской сессии?

— Мы обычно выделяем такие ситуации, кому и когда она полезна:

➔ Новым совместным проектам. Люди мало работали друг с другом, им нужно узнать взаимные деловые привычки и уровень нормы в профессиональной деятельности.

➔ Действующим проектам. Со временем у всех копятся «вопросы, которые было бы здорово обсудить». Но всё не хватает времени, да и неудобно как-то: вроде и напрягает, но не хочется портить отношения или быть «занудой». На партнерской сессии это можно сделать гигиенично.

➔ Привлекая инвестиции. И со стороны стартапа, и со стороны инвестора есть много вопросов, но так как у них чаще всего принципиально разный опыт и деловой бэкграунд, то и представления у них обычно очень разные. Их надо синхронизировать.

➔ Выдавая опционы сотрудникам. Становясь хоть и маленьким, но совладельцем, наемный сотрудник часто меняет свое представление о своем вкладе, функционале из-за нового статуса. Это нужно обсуждать.

— Можно ли партнерам провести беседу самим без привлечения архитектора?

― Можно. Но исходя из нашего опыта, совладельцы бизнеса чаще всего привлекают архитектора по ряду причин. Например:

➔ «Некогда». Без внешнего человека вопрос обсуждения будущего отношений часто ― «важно, но не срочно». Надо тестировать гипотезы, нанимать людей, закрывать кассовые разрывы и прочее. Операционка поглощает и не дает сфокусироваться на стратегическом вопросе. Модератор организует процесс и не растягивает его на несколько недель вялого обсуждения.

➔ «Неудобно как-то». Эти вопросы неудобны к тем, кто близок. А партнеры чаще всего нам близки. «Что будет, если кто-то разведется/умрет/станет нетрудоспособен? Сколько дней отпуска в году? Нанимаем ли мы родственников и друзей? Какие четкие обязательства дает каждый партнер?» ― все эти вопросы при задавании их одним партнером другому несут определенный контекст их прошлых отношений. «А почему ты спрашиваешь про количество моих рабочих часов? Ты сам как часто появляешься в офисе? Это всё из-за того моего отъезда?» Вопросы, заданные архитектором (модератором), нейтральны. Это помогает.

➔ «А что спрашивать?» Это самый легкий пункт. Но не все партнеры знают вопросы, которые нужно задать. Не у всех большой опыт предпринимательства. А даже если вопросы известны, то где уверенность, что это все вопросы, которые нужны? Вопросы берут из своего опыта, головы и книг. Но всё равно не уверены.

Архитектор (модератор) оперирует 100–130 вопросами в голове из его опыта и задает те, что актуальны именно этому партнерству (их 20–40).

➔ «А как бывает у других?» Одних вопросов недостаточно. Очень часто во время партнерской сессии партнеры спрашивают у архитектора (модератора): а как другие решают этот вопрос? И это нормально. Например, на вопрос: «Как определить стоимость компании на определенный момент?», человечество уже подобрало несколько вариантов. Из них можно выбрать.

➔ «А как всё оформить?» Беседа очень важный этап. Самый важный, я бы сказал. Но то, как будет оформлена договоренность, ― тоже имеет значение. Договоренность должна быть строго письменной. Архитектор (модератор) помогает зафиксировать всё, о чем говорили и договорились партнеры в течение 6–10 часов беседы.

— Что является результатом партнерской сессии?

— По итогам обсуждений архитектор (модератор) составляет партнерское соглашение, в котором и закрепляются все договоренности. Все положения партнерского соглашения соответствуют законодательству РФ, являются фундаментальными.

Мощь партнёрского соглашения не в его юридической силе, а в том, чтобы каждый принял для себя правила игры.

— Может ли партнерская сессия закончиться пониманием одного или всех партнеров, что такое партнерство этого человека не устраивает?

— Может. Но это тоже результат, представьте: вы, находясь в дружбе и добре, не в конфликте, по-настоящему попытались услышать и понять своего партнера (и он(а) тоже сделал(а) это), но вы поняли, что ваши ценности, цели или ожидания не синхронизируются. Вы бы это всё равно поняли через 3–6 месяцев, а сейчас, потратив один день, не тратите несколько месяцев своей жизни. Часть партнерских сессий действительно заканчиваются отказом от партнерства. И эти партнеры, по их словам, очень довольны.

— Какая длительность партнерской сессии обычно?

— В зависимости от количества партнеров партнерская сессия может длиться от 8 часов (2 партнера) до 10 часов (4 партнера). Закончите раньше ― мы будем только рады, но по нашему опыту проведения партнерских сессий ― так не происходит.

— Какова стоимость такой услуги и что она в себя включает?

— В зависимости от количества партнеров, участвующих в обсуждении, стоимость сессии варьируется от 160 000 рублей (2 партнера) до 260 000 рублей (4 партнера) и т.д.

В стоимость входит организация места проведения партнерской сессии, модерация беседы, фиксация процесса обсуждения ассистентом и подготовка результата в виде документа ― партнерского соглашения.

— Достойная плата за возможные будущие риски…

— Здесь можно легко оцифровать ценность партнерской сессии. По статистике огромное число партнерств распадается от обманутых ожиданий одних партнеров от других. В ходе партнерской сессии вы обмениваетесь ожиданиями с партнером и оцениваете, насколько ваше представление о своей роли им соответствует. И тут есть три варианта: вы либо корректируетесь под ожидания партнера, либо корректируете ожидания вашего партнера, либо не идете в это партнерство. В первых двух вариантах вы повышаете шанс сохранить свое партнерство, а во втором экономите 3–6 месяцев своей работы до распада (оцените их сами, сколько это стоит), свои нервы и репутацию, вкладывая до 80 000 рублей с человека.

— Технология партнерских сессий уже достаточно распространена в Центральной России. А как с этим обстоят дела в Кузбассе?

— Осознанность бизнеса растет. У многих уже имеется свой опыт разногласий с партнёрами либо перед глазами — опыт друзей. Поэтому «обсудить всё на берегу» — становится все более распространённой практикой и у нас.

Поверьте, много предпринимателей после партнерских сессий говорят, что они несколько раз всё-таки не поссорились только потому, что повод для возможной ссоры был обсужден заранее.

Кемерово, ул. Кирчанова, 26

8 800 301 9310